LinkedIn aramalarını
pipeline'a dönüştür.

Yapılacaklar

1. Sales Navigator'a giriş yap (linkedin.com/sales).
2. Üst menüden Lead Search'e gel.
3. Sol panelden filtreleri ayarla:
   • Geography: Hedef coğrafya (örn. Turkey veya European Union).
   • Industry: Hedef sektör (örn. Software · SaaS).
   • Company size: Şirket büyüklüğü (51–500 tipik B2B sweet spot).
   • Seniority level: Karar verici (Director, VP, C-level).
   • Keywords: Boolean ifade — örn. (CEO OR Founder) AND (outbound OR sales).
4. Sonuç sayısı 200–500 arası olacak şekilde filtreleri sıkılaştır.
5. Sağ üstten Save search → adres çubuğundan URL'i kopyala.

İpuçları

• Geniş başlama. 10 binlik bir havuz hem yavaştır, hem alaka düşer. 200–500 lead'lik test havuzu en iyisi.
• Posted in last 30 days filtresini aç — aktif olmayan profiller cevap vermez.
• Boolean'da OR büyük yazılır, parantez şart. Örn. (growth OR demand) AND B2B.
• Mevcut müşteri/rakip listeni Account Lists'e ekle, sonra exclude et.

Sık yapılan hatalar

• 10.000+ sonuçlu arama → reply rate çakılır.
• Title araması yerine sadece keyword → "Founder" değil ama "Co-founder & CEO" yazanları kaçırırsın.
• Arama URL'ini değil, profil sayfası URL'ini almak. URL /sales/search/people?... ile başlamalı.

Yapılacaklar

1. Linkora dashboard'una gir.
2. Sol panel → Campaigns → + Yeni Kampanya.
3. Adı yaz: {çeyrek} — {ICP} formatı pratik (örn. Q2 — Türkiye SaaS founders).
4. Adım 1'de aldığın Sales Nav arama URL'ini yapıştır.
5. Ek filtreler — Linkora profil zenginleştirmesi sonrası ikinci eleme:
   • Aktivite: son 30 günde post atmış olanlar
   • Başlık içerir: growth / demand / RevOps
   • Hariç tut: mevcut müşteri tag'i, rakip company list
6. Önerilen günlük: 20 lead/gün (default) — Linkora'nın güvenli koşma hızı.
7. Üst sınır (max): 30 lead/gün — LinkedIn'in soft rate-limit'i. Bu çizginin üstüne çıkma.
8. Toplam üst sınır: 1.000 lead (haftalık review ile arttır).
9. Expandi sequence: Önceden hazırladığın sequence'i seç (Adım 3).
10. Schedule → kampanya kuyruğa girer, ilk batch ertesi sabah 09:00 TR'de başlar.

İpuçları

• Her kampanyaya tag ata (kanal, deneme, ICP). Sonra raporlama kolaylaşır.
• İlk kampanya 50 lead'lik bir pilot olsun. Reply rate > %15 ise scale.
• Schedule'ı sabah 09–11 TR penceresine kur — Avrupa açılışı + LinkedIn aktivite zirvesi.
• Yeni LinkedIn hesabı: ilk hafta günlük 10 ile başla, sonra 20'ye çık. 30'a sadece 1 ay sonra.

Sık yapılan hatalar

• Günlük gönderimi 30'un üzerine çıkmak → LinkedIn restrict ihtimali katlanır.
• Yeni hesabı doğrudan 20'ye almak → "warm-up" yapmadan ban riski.
• Aynı sequence'i farklı ICP'lere atmak → mesaj genelleşir, reply düşer.
• Mevcut müşteri exclude etmemek → mevcut müşteriye outreach utanç vericidir.

Yapılacaklar

1. Expandi'ye giriş yap → Campaigns → New Sequence.
2. Adımları sırayla ekle:
   • 01 · Connection request — kişiselleştirilmiş not, max 300 karakter. Variable: {firstName}, {customNote}.
   • Wait 2 gün — kabul için makul süre.
   • 02 · İlk mesaj — kabul sonrası. {firstName}, {company}'de {role} olarak…
   • Wait 5 gün — okuma süresi + meşguliyet.
   • 03 · Follow-up — soft CTA ("15dk demo, hangi gün uyar?").
3. Webhook ekle:
   • URL: https://linkora.codevorous.com/n8n/webhook/expandi
   • Events: connection_accepted, message_sent, message_replied
4. Test webhook'u tetikle → n8n executions'da gelen payload'ı doğrula.

Mesaj template'i (örnek)

Selam {firstName},
{company}'de {role} olarak gördüğüm pozisyon ilgimi
çekti. Codevorous'tayız — outbound otomasyonu kuruyoruz.

Sizin gibi {industry} ekipleri için kurduğumuz akışı
anlatan 90 saniyelik bir loom var. Atayım mı?

İpuçları

• Soft CTA her zaman daha yüksek dönüşür. "Demo planlayalım mı" yerine "X'i atayım mı".
• İlk mesaj 4 satırı geçmesin. LinkedIn mobile preview'da kesilir.
• İki sequence çalıştır: A/B testle. 2 hafta sonra winner'ı default yap.

Sık yapılan hatalar

• Connection request'i 250+ karakter yazmak → kesilir, samimiyet kaybolur.
• Hard CTA ile başlamak ("Bir toplantı ayarlayalım") → reply rate yarıya düşer.
• Webhook URL'inde /n8n/ sondaki slash'i unutmak → 404 alırsın.

Yapılacaklar

1. Linkora dashboard'a gir → Leads.
2. Kanban view'da kolonlar:
   • queued: kuyrukta bekleyen
   • contacted: connection request gönderilmiş
   • replied: cevap geldi (öncelik buralar!)
   • qualified: meeting/demo planlandı
   • closed: deal sonlandı (won/lost)
3. Bir lead'e tıkla → Timeline sekmesinde tüm event'ler:
   • Search'e eklenme
   • Connection request gönderilme
   • Bağlantı kabul edilme
   • Mesaj gönderilme
   • Cevap gelme (highlight + tam metin)
4. Notes sekmesi: kendi gözlemlerini yaz (intent sinyali, konuşma açısı).
5. Hot reply'a 4 saat içinde dön. Kanal: LinkedIn DM, sequence DURDURULUR.
6. Lead'i qualified sütununa sürükle. Calendly link'ini DM'le.

Bildirim akışı

• Yeni reply geldiğinde — n8n workflow Slack'e (veya email) push'lar.
• Webhook event log: Webhooks sekmesinde tüm raw payload'lar (debug için).
• Haftalık özet: cuma 17:00'de "hot leads + reply rate + bottleneck" raporu.

İpuçları

• Hot reply'a aynı gün dön. 24+ saat → conversion %50 düşer.
• Haftada bir cleanup: 30 gün cevap vermeyen lead'leri closed ile arşivle.
• Custom field ekle: "intent score", "tech stack", "next touch date".

Sık yapılan hatalar

• Reply geldikten sonra sequence'i durdurmamak → lead'e bot mesajı gider, profesyonelce değil.
• Notes alanını boş bırakmak → 3 hafta sonra konuyu hatırlamazsın.
• Sadece kanban'a bakmak — Webhook log'a bakmadan sorun debug edilemez.